渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.協(xié)助責(zé)任項(xiàng)目及區(qū)域空白市場(chǎng)新經(jīng)銷商開(kāi)發(fā):
1.1負(fù)責(zé)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布咨詢或招商信息（如搜索引擎、B2B平臺(tái)等等）以擴(kuò)大公司信息傳播的廣度和深度；
1.2負(fù)責(zé)針對(duì)潛在的意向客戶進(jìn)行信息搜集，并及時(shí)開(kāi)展電話溝通；
1.3負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)客戶（經(jīng)銷商、代理商）的資質(zhì)及合同區(qū)域進(jìn)行甄別、審核確保準(zhǔn)確無(wú)誤；
1.4負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)客戶（經(jīng)銷商、代理商）開(kāi)展扶持與培養(yǎng)；
2.責(zé)任項(xiàng)目及區(qū)域代理商數(shù)據(jù)分析：
2.1根據(jù)公司上級(jí)要求，負(fù)責(zé)按周期，分析所有代理商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析(含：銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品等級(jí)等)，并提交相應(yīng)的分析報(bào)告至公司上級(jí)審核；
2.2負(fù)責(zé)根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析代理商目前銷售運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并將信息按公司上級(jí)要求反饋至銷售人員；
2.3根據(jù)公司上級(jí)要求，對(duì)物流，連鎖、3E、工程機(jī)械，工業(yè)油等其他項(xiàng)目，涉及渠道相關(guān)的工作進(jìn)行跟進(jìn)；
3.責(zé)任項(xiàng)目及區(qū)域渠道規(guī)范性管理：
3.1負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商合同簽訂規(guī)范性，確保流程、內(nèi)容、項(xiàng)目等合規(guī)，無(wú)差錯(cuò)；
3.2負(fù)責(zé)執(zhí)行新客戶（經(jīng)銷商、代理商）的進(jìn)入及淘汰規(guī)范性，確保流程、內(nèi)容、項(xiàng)目等合規(guī)，無(wú)差錯(cuò)；
3.3負(fù)責(zé)牽頭執(zhí)行項(xiàng)目渠道沖突規(guī)范性管理，確保在公司利益最大化的原則下，化解并處理好沖突矛盾；
3.4、負(fù)責(zé)牽頭執(zhí)行渠道對(duì)外報(bào)價(jià)規(guī)范性管理，確保流程、內(nèi)容、項(xiàng)目等合規(guī)，無(wú)差錯(cuò)；
4.各級(jí)招商目標(biāo)的確定 ：
4.1根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級(jí)要求，牽頭完成年度合同數(shù)據(jù)制定及分解，并提交上級(jí)審核通過(guò)；
4.2根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級(jí)要求，對(duì)年度、季度、月度招商目標(biāo)制定與分解，并提交上級(jí)審核通過(guò)；
5.招商活動(dòng)參與及組織：
5.1根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級(jí)要求，結(jié)合實(shí)際情況，完成年度招商會(huì)組織與策劃，并提交上級(jí)審核通過(guò)；
5.2根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級(jí)要求，結(jié)合實(shí)際情況，完成年度展會(huì)核實(shí)與確認(rèn)，并提交上級(jí)審核通過(guò)；
6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)：

江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰境闪⒂?003年，以車用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司是國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，公司產(chǎn)品涵蓋潤(rùn)滑油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、車用養(yǎng)護(hù)品等產(chǎn)品系列，在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液（又稱“車用尿素”）市場(chǎng)占有率居前，在細(xì)分車用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“龍?bào)础逼放圃趪?guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，曾被中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜組委會(huì)評(píng)選為“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度最具影響力民族品牌（2013）”、“（2014）年度最受用戶歡迎汽車潤(rùn)滑油品牌”的稱號(hào)；曾被《中國(guó)汽車報(bào)》社、中國(guó)汽車零部件企業(yè)信息聯(lián)盟及其獨(dú)立的評(píng)審委員會(huì)評(píng)定為“第十一屆全國(guó)百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商”，榮膺“優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)配件、排放系統(tǒng)供應(yīng)商”稱號(hào)。
經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)耕耘，公司具有良好的市場(chǎng)地位。在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市場(chǎng)，公司積累了長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，數(shù)家國(guó)內(nèi)外知名的汽車制造企業(yè)、發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造企業(yè)均與公司形成了良好的合作關(guān)系。
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