崗位職責(zé)

1． 比重20%：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和下達(dá)的市場銷售目標(biāo)，制定并實施本機(jī)構(gòu)綜合發(fā)展計劃，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作，承擔(dān)本機(jī)構(gòu)銷售目標(biāo)達(dá)成，并推動本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、均衡、健康發(fā)展，保障公司的市場占有率；

2． 比重5%：負(fù)責(zé)制定本機(jī)構(gòu)每季度、月度銷售計劃，并分解銷售目標(biāo)，推動銷售工作的深入開展；

3． 比重15%：負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)隊伍建設(shè)，包括人員編制規(guī)劃、人員招聘、培訓(xùn)培養(yǎng)、績效考評及人才隊伍建設(shè)工作，重點(diǎn)管理所轄人員的日常行為，建設(shè)高素質(zhì)高績效的工作團(tuán)隊；

4． 比重10%：貫徹執(zhí)行公司各項市場銷售政策及管理制度；

5． 比重20%：負(fù)責(zé)系統(tǒng)全面地建立管理分配轄區(qū)內(nèi)客戶檔案及客戶意向，建設(shè)重點(diǎn)行業(yè)/客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，保證重要客戶的遞增，同時負(fù)責(zé)重要項目的攻關(guān)工作，跟蹤項目直至簽定銷售合同；

6． 比重5%：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)售前、工程施工和售后服務(wù)工作，保持良好的市場口碑。

7． 比重10%：負(fù)責(zé)制定本機(jī)構(gòu)年度工作計劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，監(jiān)督并控制預(yù)算的執(zhí)行；負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)財、物管理及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批工作，監(jiān)督并控制本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用開支；

8． 比重10%：領(lǐng)導(dǎo)本機(jī)構(gòu)銷售人員，保障應(yīng)收款回款工作；

9． 比重2%：協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展會、產(chǎn)品推介會等市場活動；

10．比重2%：負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔⒓巴袠I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)，對公司營銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)提供參考意見；

11．比重1%：積極配合其他部門工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

權(quán)限范圍

1. 營銷策略、制度和流程的提案權(quán)；

2. 銷售項目的審核權(quán)及銷售方案的審核權(quán)；

3. 權(quán)限制度規(guī)定的對所轄業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；

4. 權(quán)限制度規(guī)定的對所轄工作的審批權(quán)；

5. 權(quán)限制度規(guī)定的對所轄行業(yè)主管任免薪酬的提案權(quán)、員工任免薪酬審核權(quán)；

6. 權(quán)限制度規(guī)定的對所轄業(yè)務(wù)及客戶費(fèi)用的支配權(quán)；

7. 權(quán)限制度規(guī)定的營銷價格建議權(quán)。

任職資格

1. 市場營銷或信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷。

2. 受過項目銷售、管理技能、財務(wù)知識、信息技術(shù)等培訓(xùn)。

3. 5年銷售管理經(jīng)驗，3 年同等崗位經(jīng)驗。

4. 熟悉項目銷售工作的環(huán)節(jié)和流程；熟悉直營運(yùn)作模式；

5. 熟練掌握本公司各種解決方案；較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力；

6. 熟悉招投標(biāo)項目銷售管理；熟練操作辦公軟件；

7. 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；良好的市場判斷和開拓能力；

8. 管理技能:有良好的組織管理能力。

9. 人品態(tài)度:正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信。

10. 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

公司成立于1997年，是一家以多媒體視音頻處理技術(shù)為核心，從事信息技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用與服務(wù)及大型信息系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)。公司集科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體，并在教育、交通、政法、軍隊、市政等多個行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域取得長足發(fā)展。集團(tuán)主要成員企業(yè)包括：北京競業(yè)達(dá)數(shù)碼科技有限公司、北京競業(yè)達(dá)數(shù)字系統(tǒng)科技有限公司、上海競業(yè)達(dá)數(shù)碼科技有限公司、競業(yè)達(dá)沃凱森教育科技有限公司等。集團(tuán)成員企業(yè)分設(shè)30余家分公司或省級辦事處，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。 目前在職員工700余人。
公司資質(zhì)：高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村成長企業(yè)TOP100等