一、崗位職責(zé)：1、提前準(zhǔn)備好拜訪工作，如樣品，產(chǎn)品介紹PPT，定期拜訪客戶，了解客戶需求，發(fā)掘線索，機會點，每周向上級匯報，協(xié)調(diào)各部門充分溝通和討論，推動項目落地，達(dá)成目標(biāo)客戶業(yè)績指標(biāo)；2、主導(dǎo)客戶開發(fā)計劃，重要客戶維護，維護關(guān)鍵決策鏈關(guān)系，掌握競爭對手動態(tài)。3、收集、匯總、分析對應(yīng)區(qū)域市場和目標(biāo)客戶銷售渠道的信息收集，包括競爭形勢、客戶需求變化、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品和服務(wù)策略等，形成可行性的市場分析報告，制定所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品路線圖和1-3年的目標(biāo)客戶維護擴大計劃4、作為目標(biāo)客戶第一責(zé)任人，需要擔(dān)當(dāng)維護并提升客情重任，加強同目標(biāo)客戶高層和決策鏈利益鏈關(guān)系網(wǎng)5、提供準(zhǔn)確客戶訂單預(yù)測分析，組織定期對賬，追蹤回款及時率、呆滯、壞賬額情況，采取措施保障回款6、每個月及時梳理和匯報目標(biāo)客戶項目及業(yè)績達(dá)成情況，并針對目前情況，更新銷售策略和項目攻打計劃，補差計劃。二、任職資格1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、理工科類相關(guān)專業(yè)2、3年以上大客戶維護或開拓工作經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展趨勢了解，熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購、研發(fā)、PM工作經(jīng)驗；3、具備優(yōu)秀的客戶資源轉(zhuǎn)化為訂單的能力、以及商務(wù)談判能力；4、具備優(yōu)秀的英文聽說讀書能力。5、適應(yīng)長期出差。6、需要有國外簽證（歐洲）和駕照。

獵聘作為專業(yè)的招聘平臺，始終以“讓職場人更成功”為使命，為企業(yè)、人才和獵頭提供精準(zhǔn)高效的招聘求職服務(wù)。自從2011年6月上線以來，獵聘一直致力于成為全球領(lǐng)先的高科技人力資源供應(yīng)鏈平臺，圍繞“平臺+SaaS+服務(wù)”的核心戰(zhàn)略，沿著人力資源價值鏈持續(xù)升級產(chǎn)品和布局新業(yè)務(wù)，用科技賦能行業(yè)，為招聘方和求職者提供更加專業(yè)的人力資源服務(wù)。深耕在線招聘市場十余年，獵聘目前擁有超8700萬優(yōu)質(zhì)人才，驗證獵頭用戶數(shù)超21萬，為超110萬驗證企業(yè)提供專業(yè)招聘服務(wù)。2018年6月29日，獵聘成功登陸港交所，成為港股科技人力資源領(lǐng)域股，股票代碼6100.HK。獵聘專注于向高校畢業(yè)生、留學(xué)生、白領(lǐng)人群及高端人才提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)機會、職業(yè)測評與職業(yè)咨詢等專業(yè)服務(wù)。獵聘為企業(yè)、獵頭和求職者之間架起溝通橋梁，加速企業(yè)招聘進程，提高獵頭服務(wù)效率，促進職場人職業(yè)發(fā)展。在用戶越來越注重品質(zhì)和效率的今天，獵聘以閉環(huán)為中心的互聯(lián)網(wǎng)化招聘服務(wù)極大程度提升了企業(yè)招聘效率和效果，同時也優(yōu)化了用戶的求職體驗。2022年11月，獵聘完成全新品牌升級，強調(diào)用更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)連接廣大用戶。在提供高效的平臺和工具的同時，獵聘深耕BC兩端用戶服務(wù)，通過GCDC（全球職業(yè)發(fā)展中心）為企業(yè)招聘提供更多咨詢和招聘策略及顧問式服務(wù)，幫助更多企業(yè)獲得成功。面向求職者，職業(yè)顧問為他們提供一對一的求職指導(dǎo)、職業(yè)發(fā)展及行業(yè)趨勢咨詢服務(wù)，全方位伴隨職場人的生涯發(fā)展，助力職場人獲得更大的職業(yè)價值。 伴隨中國人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，而今，獵聘已經(jīng)從成立之初的單一在線招聘求職平臺發(fā)展成為一站式人才服務(wù)平臺。同道獵聘集團除提供高校畢業(yè)生、留學(xué)生、白領(lǐng)人群以及高端人才的求職招聘服務(wù)以外，還涵蓋靈活用工、測培服務(wù)、在線調(diào)研、個人職業(yè)輔導(dǎo)及在線職業(yè)資格培訓(xùn)等多元化業(yè)務(wù)。 經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，獵聘的業(yè)務(wù)已遍及全國，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、成都、重慶、西安、寧波、合肥、武漢、長沙、東莞、廈門、福州、青島、鄭州、天津、大連、沈陽等城市設(shè)立了分公司及辦事處。2016年，獵聘在北美地區(qū)開設(shè)了分公司，開啟了全球化業(yè)務(wù)，幫助全球職場人獲得更大的成功。獵聘積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，響應(yīng)國家“穩(wěn)就業(yè)、保就業(yè)”的號召，同各級政府開展深入合作，以多種方式助力企業(yè)招聘與人才就業(yè)。獵聘先后參與了人社部組織的“百日千萬網(wǎng)絡(luò)招聘”、教育部組織的“24365校園招聘服務(wù)”、工信部、全國工商聯(lián)與教育部聯(lián)合組織的“全國中小企業(yè)網(wǎng)上百日招聘”等促就業(yè)活動，以實際行動支持國家的民生。此外，獵聘先后與人民日報、新華社、澎湃新聞、浙江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等中央和地方媒體聯(lián)合推出“公益云招聘”系列直播活動，以專業(yè)能力和技術(shù)資源支持各行各業(yè)的人才儲備與發(fā)展需求，為我國產(chǎn)業(yè)及人才的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。多年來，獵聘因卓越的業(yè)內(nèi)成就、突出的市場表現(xiàn)多次被中央電視臺、省市級衛(wèi)視、新華社、中國新聞社、澎湃新聞、人民網(wǎng)英文版、《人民日報》、《中國日報》、《財新》、《中國企業(yè)家》、《36氪》、《南方日報》、《第一財經(jīng)》等中央及地方主流媒體報道，影響力輻射全國及部分海外地區(qū)。