職責(zé)描述:1、洞察市場及渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)助銷售總監(jiān)制定各區(qū)域經(jīng)銷商年度、季度及月度銷售計(jì)劃，建立多樣化、體系化方法覆蓋經(jīng)銷商整個(gè)生命周期的管理體系，并確保各渠道能長期健康穩(wěn)定發(fā)展；2、根據(jù)市場情況，跟進(jìn)需求變化、競爭對手和客戶反饋，制定銷售策略及相關(guān)方案，并組織銷售計(jì)劃的運(yùn)作和實(shí)施，確保整體銷售目標(biāo)的達(dá)成；3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總部及各大區(qū)內(nèi)的招商工作：線下大型招商會(huì)，并協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)人員判斷客戶的資金實(shí)力、心態(tài)、戰(zhàn)略發(fā)展眼界和遠(yuǎn)期合作配合度，協(xié)作完成優(yōu)質(zhì)客戶資源的引進(jìn)，完成區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點(diǎn)覆蓋；4、建立并不斷優(yōu)化TOP客戶合作的標(biāo)準(zhǔn)及可落地增長的方案，協(xié)同推進(jìn)落實(shí)各類營銷動(dòng)作，保證總部銷售策略和信息在區(qū)域內(nèi)高效落地執(zhí)行；5、完成部門內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，梳理并完善業(yè)務(wù)體系及流程，營造正面積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷，8年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，家電行業(yè)有總部管理經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、善于經(jīng)銷商管理與開發(fā)，情商較高，親和力較強(qiáng)，具備一定的競爭意識及前瞻性思考，能適應(yīng)頻繁出差；3、具備良好的方案策劃能力、競品分析能力，目標(biāo)感、抗壓力、學(xué)習(xí)力較強(qiáng)，對市場變化及政策的敏銳度較高，善于數(shù)據(jù)處理與分析，擁抱變化。

公司成立于2009年，總部位于杭州市濱江區(qū)，十多年專注于智能鎖產(chǎn)品的研發(fā)與制造。德施曼是電子防盜鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，并連續(xù)兩年被評為智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“者”。并于2019年聯(lián)合工業(yè)和信息化部電子五所成立信息安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合國家鎖具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心成立智能鎖聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。 德施曼認(rèn)為：公司的成功歸功于為共同目標(biāo)聯(lián)合努力的每一位志同道合者，他們將分享公司的成功，并得到個(gè)人的成就感！如果您想謀求個(gè)人事業(yè)、理想與公司的事業(yè)和理想高度一致，如果您追求的是志同道合的工作愉悅，請加入我們！我們?yōu)槟峁﹥?yōu)厚的薪資待遇、良好的職業(yè)發(fā)展空間，富有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)、愉悅的工作環(huán)境及平衡的工作生活。