工作職責1. 通過多個渠道和手段，收集和分析客戶信息，指定拓展策略，開拓潛在頭部客戶資源；2. 發(fā)起商務拜訪和會晤，協(xié)助搜集整理客戶產品需求，促使客戶樣機購買/借用，并跟蹤客戶產品測試反饋，為市場頭部客戶產品滲透率負責；3. 跟進頭部客戶量產訂單機會，制定客戶報價等銷售策略并與客戶進行談判；4. 協(xié)助搜集市場頭部客戶的通用性產品需求，和行業(yè)/市場調研團隊一起完成行業(yè)報告輸出，同后端各部門拉通互鎖；5. 針對部分大客戶的直銷項目需求挖掘、項目規(guī)劃運作、收費報價模式指定、交付及售后管理；6. 組織報價過程、組織投標過程；7. 負責客戶項目價值分析、客戶車型定位分析、銷量分析與預測、客戶競爭對手分析；8. 負責指定潛在項目分析表、組織G0 ROAM review，并申請內部立項、協(xié)助項目經理處理跟客戶之間的關系。任職資格1. 本科及以上學歷，具備8年以上大中型汽車零部件企業(yè)tier1銷售相關工作經歷；2. 具備較強的溝通能力，能夠獨立開發(fā)客戶，快速應對客戶要求，有車廠客戶資源優(yōu)先；3. 具備較強的系統(tǒng)解決問題能力、溝通談判能力、資源拓展及維護能力；4. 具備較強的市場分析洞察能力、市場活動策劃及執(zhí)行能力；

卓馭提供量產輔助駕駛和高級別自動駕駛系統(tǒng)（涵蓋L2~L4）及自研核心零部件，為多種價位多種動力類型的乘用車提供靈活多樣的量產輔助駕駛解決方案。卓馭幫助合作伙伴解決難題，服務消費者提升體驗，推動汽車智能化能力的全面普及。卓馭起步于2016年，從車載項目小組逐步發(fā)展為組織建制完整的獨立公司。憑借多年積累的感知、機器學習、定位、決策、規(guī)劃、控制技術與智能硬件的量產經驗，以及高規(guī)格的流程體系、產品安全、網(wǎng)絡安全等車規(guī)全棧認證，持續(xù)為車企客戶帶來先進好用可落地的輔助駕駛解決方案。目前卓馭已獲得大量主流汽車品牌合作項目，量產項目不斷上市。卓馭擁有涵蓋銷售、研發(fā)、制造、供應鏈、質量及各職能部門的完整建制組織，截止2024年底，核心研發(fā)人員超2000人，覆蓋感知、決策規(guī)劃、高性能計算、功能安全、系統(tǒng)工程等專業(yè)領域。在智能制造與質量體系建設方面，卓馭亦建立起一支超過400人的工程團隊，其中90%的工程師來自知名OEM與Tier1廠商，可為智能技術量產提供強力支持。