多年以前我還不在獵頭公司工作的時候，一個朋友從法國給我?guī)Щ匾宦芬淄堑男蓍e背包。我非常喜歡這個源于路易威登故鄉(xiāng)的包，無論是它的款式、質地、內涵，還有品牌的召喚，所以我就一直背著它，上班也背，下班也背，出差也背，旅游也背，恨不得天底下所有的人都知道我有一只路易威登。要知道在這之前，我很少用包，一般都是撿別人丟掉不用的我拿來，我清楚的記得我自己僅買過一次包叫保羅的，花了不到四百元錢。

而我現(xiàn)在一直把我的路易威登擱在我的書柜里，多多少少落滿了一層灰塵，我會時時的拿出來抹抹干凈，但從不會背它的。滿大街的路易讓我的路醫(yī)黯然失色，我心痛的趕緊讓它逃遁。它的逃遁是我的良知。

在獵頭公司從事顧問工作之后，我們遇到一個很現(xiàn)實的問題，很多企業(yè)不愿意付預付款，于是就有很多的獵頭公司不要預付款也做項目。我認為這樣的獵頭和這樣的獵頭公司是對自己對項目本身對企業(yè)對侯選人的多重不負責。為什么？企業(yè)是這樣想的：反正我沒付款，您找到人我就看，我就不斷的看我就不停的看，一直看到我滿意為止，沒滿意的我也沒有損失什么，花了時間看了人也知道了這個職位的人究竟能力去到怎樣，一年過去了，兩年過去了，三年過去了，這個職位最起碼把行業(yè)的人翻了個遍，問題是最終沒有合適的。誰合適？企業(yè)也不知道，只有天知道。但您人見多了，都是行業(yè)內的，人家一走馬上就說這企業(yè)咋回事？有病。獵頭公司越來越受到大企業(yè)和中高端人才認可

我就見過這樣的企業(yè)。一家潮汕的制藥企業(yè)，一個營銷總監(jiān)前后招聘了五年，看了快一百多人，行業(yè)內只要是上了一點層次的營銷職業(yè)經理人都知道這家企業(yè)和這家企業(yè)的老板。最后只要提到這家企業(yè)，所有的獵頭公司不約而同的笑笑，沒有人愿意為這個平臺工作。

我還見過這樣的企業(yè)，廈門的一家做運動服的企業(yè)，號稱要做世界的第一，要作千億企業(yè)。我們興沖沖的和他們梳理完職位后，先是要做三個職位，后來說最急的是品牌總監(jiān)，等到我們要收預付款時，他們說品牌總監(jiān)不急了，行政副總很急，最后付款時，行政副總也不急。獵頭公司是怎么收費賺錢的

這是典型的缺乏實際需求的企業(yè)，他們歸根結底只是想看看這些人，以后也讓他們有個努力的方向。

所以，我認為一個獵頭公司堅持收預付款是堅持自己的良知。因為他幫企業(yè)規(guī)避業(yè)界口碑的風險，在幫職業(yè)經理人規(guī)避職業(yè)發(fā)展誤區(qū)的風險，更在幫獵頭顧問自己規(guī)避時間浪費資源浪費的風險，也在幫獵頭公司規(guī)避品牌發(fā)展的風險。大多數招聘負責人面對獵頭公司可能有的感受和顧慮