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現(xiàn)在做獵頭顧問工資高嗎?獵頭能賺多少錢呢?

添加時(shí)間:2017-11-30 11:27:48
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做銷售薪資高嗎?做投行薪資高嗎,等等,確實(shí)對于沒參與過獵頭這個(gè)行業(yè)的人,感覺獵頭顧問這個(gè)工作是很神秘的。但是,既然是已經(jīng)說到是獵頭了,那肯定就意味著是高端人才服務(wù),那一定不是RPO,好不好!很多獵頭的薪資模式其實(shí)和銷售是差不了多少的,即底薪加上提成,做得好很賺錢。

講到獵頭的薪資體系,那必然要和獵頭的服務(wù)模式相聯(lián)系,給你簡單畫個(gè)圖:
客戶公司(提供職位的單位)——獵頭(提供服務(wù))——候選人(滿足客戶公司要求的人才)
舉個(gè)例子,某藍(lán)色巨人公司現(xiàn)在要招聘一個(gè)華東區(qū)的Sales Director, 好的,它會告訴這家獵頭公司有什么樣什么樣的需求,然后讓獵頭公司去找,那IBM會付給獵頭公司相當(dāng)于候選人百分之多少的年薪(一般來說是25%),就是說年薪是40w的話,獵頭服務(wù)費(fèi)則是10w。

當(dāng)然這個(gè)和客戶公司簽署的合同也會不一樣,有些是Total年薪的25%,有些是基本工資的25%。
講完了獵頭公司一共拿多少錢以后,就看獵頭顧問怎么賺錢了,獵頭顧問一般會有兩個(gè)主要的能力,一個(gè)是BD的能力,一個(gè)是Deliver的能力。一個(gè)新入行的獵頭顧問小記

BD簡單來說就是找客戶公司,讓客戶公司給獵頭公司職位做,談簽約的合同,費(fèi)率是多少,費(fèi)率的基數(shù)怎么算,職位的保證期是怎么樣的?3個(gè)月還是6個(gè)月,入職之后回款是幾個(gè)月,怎么付款的,一次性付款還是怎么樣(好像說的有點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜了),總而言之,就是找客戶公司給職位。

Deliver來說的話就是根據(jù)已有的客戶開放的職位找到合適的候選人,最主要就是這兩方面,而獵頭顧問會根據(jù)這個(gè)情況來賺錢。打個(gè)比方,有甲乙兩個(gè)獵頭顧問,甲負(fù)責(zé)BD,乙負(fù)責(zé)Delivery,推薦成功,候選人去上班,入職后1個(gè)月或者3個(gè)月回款,這時(shí)候獵頭公司就會有10w了,是不是要BD要分一部分,Delivery要分一部分,當(dāng)然公司也要有一部分。都會有獵頭顧問的rate在,你是尋訪員,助理顧問,顧問,高級顧問還是怎么滴,rate都會不同。

說了那么多,總結(jié)起來就是獵頭顧問的業(yè)績做得Okay就是一個(gè)良性循環(huán),否則的話,慘不忍睹,怎么做好則和你的common sense,行業(yè)知識等各種知識面,心態(tài)等都有很大的關(guān)系。選擇獵頭顧問為你服務(wù)的好處在哪里

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