區(qū)域經(jīng)理含義

　　區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識和經(jīng)驗，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。

　　區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。
　　
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;

　　2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

　　3.了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。

　　4.組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

　　8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向有關(guān)部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
　　
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài);

　　2.熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場的狀況，了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;

　　3.具有優(yōu)秀的市場開拓能力;

　　4.具有良好的商務(wù)談判能力;

　　5.具備良好的人際關(guān)系處理能力，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　6.客戶關(guān)系管理能力;

　　7.具有較強的文字表達(dá)能力;

　　8.具有領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;

　　9.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。
　　
區(qū)域經(jīng)理任職條件

　　1.市場營銷相關(guān)轉(zhuǎn)閱本科以上學(xué)歷;

　　2.5年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

　　3.熟悉行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場情況;

　　4.了解熟悉產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過程;

　　5.具有優(yōu)良的市場開拓能力;

　　6.具有團(tuán)隊合作精神。
　　
區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

　　區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學(xué)習(xí)。
　　
區(qū)域經(jīng)理年薪

　　區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。

 

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