韋普先生是美國菲德爾費電氣公司的銷售人員，到賓夕法尼亞州的農村去推銷用電，跑了很多地方，總吃閉門羹。盡管城里用電已經(jīng)很普遍，可守舊的農民對"電"不僅陌生而且反感，只要他一開口就變著法地攆他。

　　這一天，他來到一戶農家，女主人聽說又來推銷電，便不再理他。這時，來了一個背著挎包的人。女主人警覺地問他有什么事，那人笑呵呵地說，沒事，我很想念我的兒子，您孩子跟我兒子一樣大，讓我看一眼好嗎？女主人爽快地答應了。那人走上前撫摸著孩子的臉說，太可愛了，說著從包里拿出一堆玩具，給孩子演示如何玩。過一會兒，那人收拾起玩具起身要走。小男孩吵著要玩具，那人笑著說，你喜歡？這可是我要賣的。女主人問明價錢，便把那堆玩具買下了。

　　這件事給韋普很大啟示，他決定也試試這種辦法。

　　他轉到另一個村子，敲開一位老婦的門，韋普笑著說："我想向您買些雞蛋。"

　　門開了一條縫，老太太說："你要買雞蛋？"

　　"對，我隔著籬笆看見您養(yǎng)了很多雞，這些雞品種優(yōu)良，下的蛋一定很好，所以我想買些雞蛋。"

　　門又開大了些，老太太還不相信："你們城里人哪里買不到雞蛋，何必要跑這么遠來買雞蛋？路上打碎了多不劃算。"

　　"城里賣的都是萊克亨雞下的白雞蛋，哪能買到您的這種多明尼克雞的雞蛋呢！"

　　老太太疑惑地問："有什么區(qū)別？"

　　他呵呵一笑說："萊克亨雞下的蛋孵出的雞是萊克亨雞，多明尼克雞下的蛋孵出的雞是多明尼克雞。"

　　老太太看著他，也呵呵笑了。

　　他又說道："今天是我太太的生日，這種雞蛋才能做出最好的生日蛋糕。"

　　門終于大開了，老太太讓韋普進屋里："你真識貨，遇到您這種識貨的人真讓人高興。"

　　韋普掃視了屋內外的養(yǎng)雞設施，對設施和老太太的養(yǎng)雞經(jīng)驗大加贊揚："我敢肯定，您先生的才能絕對沒有您強，您雞能養(yǎng)這么好，在別的方面也一定有卓越的見識。"

　　"你怎么知道，我是我們家的當家人。我老頭兒只會在地里下死力氣。"

　　"您為何不再擴大生產，把雞蛋賣到城里去？"

　　"怎么做？"

　　"如果母雞得到足夠的光照就會產下更多的蛋，你可以每天在每個雞舍旁點上一百根蠟燭。"

　　"每個雞舍都點？那我這幾百只雞得要多少??？再說，一根蠟燭一美分，一個雞舍每天就要一美元，天啦！那我不早破產了？"

　　韋普拍了拍屁股起身說："算啦，你一聽我是推銷電的就反感，其實要是用電燈連一美分都花不到。"

　　老太太一下子心動了，韋普很快給她算了一筆賬，根據(jù)雞舍的規(guī)模，用電所需多少成本，又能創(chuàng)造多少利潤。計算的結果，讓老太太大吃一驚，原來是本小利大的好事。她嗔怪地說："這樣的好事，你怎么不早點說呢？"

　　韋普笑了，"您連門都不開，叫我怎么說？"

　　韋普回到公司后不久，就收到了老太太交來的用電申請書。在她的帶動下，其他村民也都紛紛要求用電，韋普源源不斷地收到了這一帶的用電訂單。

　　幽默是一種藝術，能幫助人克服障礙、贏得他人的喜歡和信任。一個人有審時度勢的能力和廣博的知識，加上談資豐富，妙言成趣，他離預定的目標就不遠了。