全球頂尖獵頭公司里，有五家公司常年占據(jù)營業(yè)額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。石家莊獵頭公司

“五大”均創(chuàng)建于上世紀(jì)五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關(guān)系，你也許不知道史賓沙曾經(jīng)是海德思哲的員工，億康先達(dá)也曾經(jīng)是史賓沙在歐洲的一個(gè)雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達(dá)克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

乍一看，“五大”沒什么區(qū)別，第一，他們定位基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。第二，他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業(yè)（消費(fèi)品、工業(yè)、金融，通訊和高科技、生命科學(xué)及醫(yī)療）和職能（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源、供應(yīng)鏈等）。第三，他們中除了億康先達(dá)采用固定收費(fèi)模式外，其他四家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一致：年薪的三分之一。每個(gè)項(xiàng)目的平均收費(fèi)大體上在10萬美金左右。

曾有人戲稱頂級(jí)獵頭公司的定位就是“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費(fèi)貴）”。

在實(shí)際運(yùn)作中，“五大”之間也有差別；如，史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上，這個(gè)優(yōu)勢(shì)令其他公司難以望其項(xiàng)背。再有，億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)“OneFirm”（一個(gè)公司）的理念，全球只有一個(gè)P&L（盈虧單位），另外三家則是每個(gè)辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當(dāng)年億康先達(dá)就是因?yàn)楹褪焚e沙理念不同，所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)“OneFirm”的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分配也不同，億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只有一個(gè)，然后根據(jù)資歷、業(yè)績(jī)等主要指標(biāo)決定獎(jiǎng)金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績(jī)表現(xiàn)決定獎(jiǎng)金的多少。

五大”向企業(yè)客戶收取retainer fee，即聘用費(fèi)。億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實(shí)際操作如下：首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘用費(fèi)，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費(fèi)，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆聘用費(fèi)。如：假設(shè)某職位年薪約為180萬人民幣，預(yù)收聘用費(fèi)60萬，簽約當(dāng)天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。

獵頭是一個(gè)講究對(duì)人深度影響力的行業(yè)。40歲以上，高管的工作經(jīng)歷，豐富的商業(yè)知識(shí)等是對(duì)顧問的基本要求，使頂級(jí)獵頭公司的顧問們具備了與客戶與候選人深入對(duì)話并形成影響力的基礎(chǔ)。這些顧問在各自受教育（名校）及從業(yè)（名企高管）的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系，當(dāng)這些顧問形成團(tuán)隊(duì)，并相互介紹業(yè)務(wù)時(shí)，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。