如何判斷獵頭是否靠譜？
添加時(shí)間：2017-11-27 00:00:00
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在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，資深的
獵頭最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的能力。和所有頂級(jí)的職業(yè)一樣，頂級(jí)的獵頭也要靠業(yè)績(jī)證明自己。要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中最會(huì)賺錢的獵頭顧問(wèn)一定要理解下面這個(gè)等式：業(yè)績(jī)總額=項(xiàng)目的數(shù)量×項(xiàng)目的成功率×服務(wù)費(fèi)率。
哈爾濱獵頭公司
不需要很好的算數(shù)，你就能看清楚影響獵頭業(yè)績(jī)的主要因素。等式左邊TotalBilling是結(jié)果、是優(yōu)秀的程度，而等式右邊則是爬上山頂?shù)谋亟?jīng)之路。我們來(lái)逐一地分析一下等式右邊的成功因素！
1.項(xiàng)目的數(shù)量
量反映獵頭、獵頭公司市場(chǎng)、客戶的開發(fā)能力。有品牌、有口碑、有經(jīng)驗(yàn)、有歷史、有規(guī)模和有實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問(wèn)的每月/每周的平均（新）項(xiàng)目的數(shù)量。自我標(biāo)榜再厲害的獵頭公司/顧問(wèn)，如果沒(méi)有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數(shù)量有保證的前提下，才能進(jìn)一步去保證項(xiàng)目的質(zhì)量。一個(gè)養(yǎng)活自己都困難的獵頭顧問(wèn)，也不可能去要求項(xiàng)目的質(zhì)量。量是質(zhì)的保證，是前提。
2.項(xiàng)目的成功率
成功率反映獵頭顧問(wèn)的綜合素質(zhì)、行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)和搜尋能力。項(xiàng)目成功率的高低，往往是老獵頭和新獵頭的最大區(qū)別。成功率是效率、是節(jié)奏。走路、說(shuō)話和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問(wèn)的效率高低。
3.服務(wù)費(fèi)率
好在獵頭這個(gè)行業(yè)層次比較高，不受到豬肉等原材料價(jià)格上升的直接沖擊。但是很多顧問(wèn)對(duì)數(shù)字的不敏感會(huì)直接地影響到她最終的業(yè)績(jī)。33%和30%是只差3個(gè)百分點(diǎn)么？錯(cuò)了，是整整差了10%。有些剛?cè)腴T的獵頭公司可能會(huì)收取很低的費(fèi)率（低于20%），最后的結(jié)果往往只有一個(gè)—-關(guān)門。獵頭公司的運(yùn)行成本其實(shí)要比想像得高很多。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)就是能夠在收費(fèi)高的情況下，還同時(shí)運(yùn)行很多Case，并且保持一個(gè)很高的成功率。這個(gè)簡(jiǎn)單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優(yōu)秀的唯一方法：努力+經(jīng)驗(yàn)+聰明（順序很要緊），才能打造一個(gè)優(yōu)秀的獵頭。
