我們?cè)诿嬖囌勑劫Y的時(shí)候，坦誠(chéng)相待，說(shuō)出自己的期望薪酬即可，如果回答"根據(jù)能力給待遇"會(huì)產(chǎn)生多少都行的誤解。
如果從你的內(nèi)心里感到確實(shí)不愿失去這一工作機(jī)會(huì)，不妨表示待遇并不是自己最看重的。
接下來(lái)解釋下為什么：
首先，作為HR，我在招聘時(shí)問(wèn)到期望薪酬時(shí)，只是想知道下應(yīng)聘者的這個(gè)信息而已，目的是想從收入角度估計(jì)下人崗是否匹配。曾有應(yīng)聘者推來(lái)?yè)跞サ?，說(shuō)不知道貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)之類的，我都會(huì)提示他直接說(shuō)自己期望的稅前年收入標(biāo)準(zhǔn)好了，不要推測(cè)月工資和年終獎(jiǎng)關(guān)系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量錄用時(shí)自然只能放在確定的崗位匹配好的人后面了，而且從溝通和性格方面來(lái)說(shuō)，這種應(yīng)對(duì)我都認(rèn)為過(guò)于溝通不暢、過(guò)于自作聰明，因而不能為自己加分。至于薪資結(jié)構(gòu)、福利等信息，企業(yè)自然會(huì)在錄用時(shí)告知的，不錄用時(shí)沒(méi)必要透漏這些信息。
對(duì)于擔(dān)心報(bào)不出“合理”價(jià)格的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，也不必有太多顧慮。
第一，不要擔(dān)心HR在你要價(jià)上“砍價(jià)”
為什么我說(shuō)很多HR并不愿砍價(jià)？這是因?yàn)檎衅窰R的業(yè)績(jī)主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，只體現(xiàn)在以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)錢招聘按時(shí)招到能勝任的人而已。
按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來(lái)能提供滿足你期望的工資，砍價(jià)后當(dāng)你入司以后會(huì)有什么感覺(jué)？我的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)認(rèn)為我因?yàn)榭硟r(jià)就相當(dāng)于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要?jiǎng)?wù)不是省錢，何況省出來(lái)多少錢只是你自己說(shuō)說(shuō)而已、領(lǐng)導(dǎo)還無(wú)法界定。當(dāng)然，如果確實(shí)遇到了HR砍價(jià)，只能說(shuō)明他給不了你要的那個(gè)工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。
第二，對(duì)于中低層崗位的應(yīng)聘者，其待遇實(shí)際上不是主要靠HR與應(yīng)聘者協(xié)商得出的，而是取決于市場(chǎng)水平與企業(yè)的薪酬制度。
應(yīng)聘者能力如何，實(shí)際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場(chǎng)上的工資水平其實(shí)也是基本確定的----你的待遇其實(shí)由這個(gè)單位的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個(gè)事情決定了，不過(guò)前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過(guò)面試來(lái)確定一下而已。從這個(gè)意義上說(shuō)，面試者希望通過(guò)臨場(chǎng)發(fā)揮搏出個(gè)高工資來(lái)，其實(shí)是很難的。難道真的沒(méi)有可能臨場(chǎng)搏出個(gè)高工資來(lái)？當(dāng)然可能，不過(guò)我認(rèn)為概率太低，不值得以此心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的未來(lái)而已。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)薪酬制度，通常來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)人的崗位、級(jí)別相同，每個(gè)企業(yè)都會(huì)傾向于待遇相近，當(dāng)然與業(yè)績(jī)緊密掛鉤的獎(jiǎng)金會(huì)有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應(yīng)聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)還高的待遇的可能性極小。
因此，報(bào)一個(gè)不離譜的價(jià)格，同等能力的人結(jié)果是基本一致的，不必過(guò)于患得患失。
