對(duì)于獵頭而言的唯一工作，也可以說(shuō)主要工作，無(wú)非就是找人。然而事實(shí)卻是，大部分獵頭往往會(huì)找不到人，又或者說(shuō)找不到合適的人，不能絕對(duì)有把握地去完成一個(gè)職位的交付。
為什么獵頭總會(huì)“找不到人”呢？
目前，至少有80%以上的獵頭的核心尋訪手段仍然是“搜庫(kù)”，搜公司的簡(jiǎn)歷庫(kù)，或者是智聯(lián)、51、獵聘等公開(kāi)簡(jiǎn)歷庫(kù)。如果脫離開(kāi)這些現(xiàn)成的“庫(kù)”，他們對(duì)于大多數(shù)的職位會(huì)一籌莫展。
經(jīng)常有企業(yè)的CEO，或者是HR的高管對(duì)資深獵頭說(shuō)：你來(lái)給我的團(tuán)隊(duì)做做找人方法的培訓(xùn)吧，你們獵頭一定有一些“高招”是我們所不知道的。其實(shí)獵頭所用的方式你們?nèi)慷贾?，無(wú)非就是搜庫(kù)、轉(zhuǎn)介紹、做行業(yè)Mapping、使用各種自媒體、泡論壇等等，我們用的，你們肯定也在用。
所有這些尋訪方法，獵頭公司在對(duì)新人培訓(xùn)時(shí)都會(huì)教給大家，再搭配上相應(yīng)的話術(shù)。所以如今并不存在某種一招制敵的“必殺”——你一學(xué)之后就可以一勞永逸地解決找到人的問(wèn)題。也就是說(shuō)，幾乎所有的獵頭都知道這些方法，但還是找不到人。
獵頭團(tuán)隊(duì)的Leader更是對(duì)此感到各種無(wú)力。自己通過(guò)這些方法是能夠找到人的，但當(dāng)下屬找不到人時(shí)，卻無(wú)從幫起。是啊，方法給了，技能也培訓(xùn)了，各種電話量啊、面見(jiàn)候選人數(shù)量啊、推薦量啊的KPI指標(biāo)也下達(dá)了，獎(jiǎng)懲措施也實(shí)施了，每天的Review也勤勤懇懇地落地了。但當(dāng)你一周下來(lái)檢查結(jié)果輸出時(shí)，下屬卻告訴你：我還是找不到人啊，你是不是會(huì)有一種徹頭徹尾的無(wú)力感。捫心自問(wèn)，你就是通過(guò)這些方法找到人的啊，為什么他們卻做不到呢？
總有那么一些獵頭顧問(wèn)，勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，每天工作12個(gè)小時(shí)，屁股不離凳子，手不離電話，但操作的效果卻非常差。這種情況的存在往往會(huì)讓人不禁懷疑“努力”的可靠性。
還好，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上并不努力，只是做出了努力的樣子，或者是顯得比較努力而已。無(wú)疑，他們效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困難。
獵頭顧問(wèn)的回避困難會(huì)引發(fā)整體公司層面的回避困難，由此形成這樣的惡性循環(huán)——顧問(wèn)的交付能力較低，所以為了保證業(yè)績(jī)，公司只能去BD那些簡(jiǎn)單的單子；而這些簡(jiǎn)單的單子又不能促進(jìn)顧問(wèn)尋訪能力的提升，所以就更依賴(lài)于單子的易操作性。這樣久而久之，公司整體就陷入到了低效的泥潭當(dāng)中。應(yīng)該說(shuō)，今天市場(chǎng)上，超過(guò)80%的獵頭公司都掙扎在這樣的泥潭中，人均年單產(chǎn)很難突破30萬(wàn)。
那么如何才能打破這樣的困局呢？
舉個(gè)例子，雖然你連續(xù)投了10次反面的硬幣并不會(huì)影響第11次是正面還是反面，但是想要連續(xù)投出11次反面的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于連續(xù)10次投出反面的可能。所以，哪怕你沒(méi)有找到成功的方法，再試一次或許就是機(jī)會(huì)。
包括我們?cè)诠ぷ髦兴龅降膯?wèn)題總是有很多，但事實(shí)上解決的方法只需要一個(gè)，合理的時(shí)間安排管理能夠讓我們?cè)诿鎸?duì)困難和挫折時(shí)有更多的時(shí)間和再試一次的機(jī)會(huì)。
失敗的解釋無(wú)非是沒(méi)有成功完成一件事，又或者說(shuō)沒(méi)有來(lái)得及完成一件事，事實(shí)上我們?cè)谝庾R(shí)到自己失敗的之前，往往已經(jīng)失敗了無(wú)數(shù)次，只不過(guò)交付任務(wù)的時(shí)間還沒(méi)有到達(dá)最后的期限，所以我們總是持續(xù)著反復(fù)地在接著克服，我們其實(shí)在不斷接近成功，只不過(guò)無(wú)奈于時(shí)間的倉(cāng)促，最終迫不得已地認(rèn)輸。
假如獵頭顧問(wèn)能夠合理安排自己的任務(wù)，在遇到失敗或面對(duì)困難的問(wèn)題有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)去處理，那么任何事情其實(shí)都是能夠成功的。
但是有個(gè)前提，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該把所有有限的時(shí)間盡可能地用于去處理困難的問(wèn)題，而不是逃避困難、掩耳盜鈴，把時(shí)間沉浸的簡(jiǎn)單的那部分，如果是那樣你的任務(wù)始終不會(huì)減少，甚至?xí)絹?lái)越多，直到你無(wú)能為力只好選擇放棄。
展招AI獵頭管理系統(tǒng)，一直在努力做的事，就是幫助獵頭擺脫基礎(chǔ)的工作，把有限的時(shí)間放在更有價(jià)值的事情上。
獵頭“找不到人”從來(lái)都不應(yīng)該抱怨這個(gè)崗位的人才資源匱乏，而是因?yàn)楂C頭還沒(méi)有把時(shí)間放在有難度的問(wèn)題上，如果獵頭把時(shí)間總是放在基礎(chǔ)的問(wèn)題上，那么你需要的人才資源一定會(huì)被人搶先，如果有一天你終于找到了合適的候選人，可是他恰恰在前一天完成了入職，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)最大的悲哀，不是有緣無(wú)分，而是陰差陽(yáng)錯(cuò)。別讓這種無(wú)奈，成為我們的后來(lái)。
