什么樣的獵頭更易獲得候選人的信任
添加時(shí)間：2018-12-07 14:32:15
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現(xiàn)在從事獵頭工作的人實(shí)在是太多了，有些甚至對(duì)候選人造成了一定的困擾。作為一個(gè)候選人，在沒(méi)有辭職的情況下要把自己的情況對(duì)每個(gè)獵頭都講一遍，把自己的簡(jiǎn)歷給每個(gè)獵頭都發(fā)一份，這會(huì)讓他們感到十分沒(méi)有安全感。
所以說(shuō)候選人接觸的眾多獵頭中最終可能只有一兩位能夠獲得候選人的芳心。有些獵頭在最初一兩次的接觸中就會(huì)被候選人排除考慮范圍。那么什么樣的獵頭更容易能夠獲得候選人的信任呢？
在沒(méi)有熟人引薦的情況下，專業(yè)是獲取候選人信任的基本前提。這個(gè)專業(yè)一方面是獵頭的言談、形象等外在因素所表現(xiàn)出來(lái)的，另一方面是獵頭對(duì)行業(yè)以及流程的熟悉程度以及個(gè)人看法。
一個(gè)專業(yè)的獵頭，往往對(duì)行業(yè)情況了如指掌，并且能給到候選人一些非常精彩的建議，這會(huì)讓候選人覺(jué)得你是個(gè)專業(yè)的獵頭，也是值得信任的獵頭。
1.提供真材實(shí)料的東西
假如一個(gè)獵頭聯(lián)系到你，在得知你有跳槽的意愿之后開(kāi)始給你推薦一些職位，但是他推薦的職位很多都是在你看來(lái)十分不靠譜的職位，那么你自然覺(jué)得這個(gè)獵頭不靠譜。
作為獵頭，在給候選人推薦職位的時(shí)候一定要少而精。首先要了解清楚候選人對(duì)新職位有哪些要求，比如地點(diǎn)、待遇、平臺(tái)等等。在給候選人推薦職位的時(shí)候，去掉一些不可能的職位，盡可能提供完全符合候選人期望的職位，否則也是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
2.能將細(xì)節(jié)做到位
細(xì)節(jié)決定成敗，這句話在獵頭工作中提現(xiàn)的尤為明顯。一個(gè)候選人入職前一天失聯(lián)了，一個(gè)候選人入職三天就離職了，一個(gè)候選人在還有幾天過(guò)保證期的時(shí)候辭職了……這些種種情況都意味著獵頭先前的工作全部功虧一簣了。這不完全是候選人的問(wèn)題，有時(shí)候是獵頭的細(xì)節(jié)做得不到位。
很多獵頭第一通電話目的就是要簡(jiǎn)歷，推薦成功之后就不管不問(wèn)。什么面試輔導(dǎo)、入職后的跟蹤等等全部省略了。那么后面的事情成不成全都靠運(yùn)氣了。如果有一個(gè)獵頭能夠把這些方方面面的環(huán)節(jié)都關(guān)注到位的話，那么他一定能獲得候選人的信任。
獵頭工作是與人打交道的工作，獲取候選人的信任，對(duì)獵頭工作事半功倍。
