獵頭是如何與人選溝通并建立聯(lián)系的？
添加時間：2019-01-08 09:49:19
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1.有價值的溝通
作為獵頭每天最多的就是和人選做溝通，那么站在獵頭的角度溝通有什么秘密嗎？
候選人和獵頭其實在電話之前不過是陌生人，那么如何才能有效的去溝通呢？
這里就是體現(xiàn)價值的時候，即你的溝通對于候選人來說是有價值的，同理，候選人講的話對獵頭也是有價值的，那么這才能達到一個有價值的溝通。
很多時候，獵頭會通過推薦職位，介紹行業(yè)信息創(chuàng)造自身價值，為優(yōu)質的候選人帶去更多的信息和職位，這是獵頭的本職價值，但是獵頭在個人層面上也有其價值，在于他會促進你對信息接受度的提升，讓你慢慢接受走出安全區(qū)的想法，會在身邊不斷發(fā)現(xiàn)你的價值，創(chuàng)造更多的可能。
那么對于候選人，價值在于你對自己的認識，清晰的自我定位，是我們對優(yōu)質候選人的一種評估和定位，一個有自己規(guī)劃和想法的人，無論做何事，都會更加有機會成功，所以對自己的價值定位，與獵頭的價值交換，才能獲得你想要得到的機會。
任何的溝通不會是單方面的，我們需要創(chuàng)造自己的價值，但是也要學會去挖掘別人的價值，或者說讓別人發(fā)現(xiàn)他自己的價值，這才是有價值溝通的意義。
2.有價錢的溝通
便宜的東西很少被珍惜，免費的東西甚至會讓人懷疑其用心，所以當一件事情你付出了金錢時，意義便也不同了，所以現(xiàn)在有很多知識付費和有償咨詢的項目，一旦有了付費內(nèi)容，免費的內(nèi)容便越是沒有人關注。
所以我們?yōu)槭裁从X得獵頭很多時候是一種打擾和妨礙，有時候會覺得和候選人溝通怎么那么金口難開，因為獵頭對候選人的溝通都是免費的，所有的推薦和幫助都是免費的，自然在溝通上就有了區(qū)別，所以我們常常在想要如何與候選人有效的溝通，但是我們的溝通對象卻從未真的想溝通的話，那么難度就開始加倍升級了。
建立咨詢付費意識，是對獵頭溝通的有效增益。
3.有回報的溝通
我和你溝通的回報是什么？為什么會有那么多保險銷售會愿意穿越半個城市來為你講解產(chǎn)品，同是咨詢行業(yè)，獵頭也是如此。那么獵頭能夠給陌生候選人什么，也就決定了，候選人是否愿意溝通和支持。
我們都需要回報，在任何情況下的溝通，都是在索取，如果只是單方面的索取，我們就需要挖掘對方需要的回報，可能是在他自己都不知道想要什么的情況下，聊出他的需求。
很多人也許有著一份不錯的工作，他會對你說 我現(xiàn)在工作挺好的，那么你問他 薪資、職位、公司、上司都讓您覺得滿意嗎？那么他可就要深思了，這就是我們要做的發(fā)散自己別人的思維。
有些時候我們一味的發(fā)散自己的思維，其實換個角度，幫助別人發(fā)散自己的思維，更加全面的去思考一個事物，比自己費盡心思去想辦法見效更快。
所以會提問題，本身就是一項重要的能力，一味找答案，往往求而不得，事與愿違。
4.好的溝通體驗
這樣的溝通最容易建立情感的聯(lián)系，但是能做到的機會卻比較小，每個人對陌生的人和事物都會有些警惕，所以在一個陌生的電話和人面前，大多都是選擇保護，那么我們該如何打破這樣的境地呢？
要做的是打破自己，很多人自己便不是一個容易去擁抱別人的人，不信任的情緒隔著千山萬水都是會傳播的，所以我們要更多的相信自己也相信別人，才能做打破不信任的枷鎖。
以上的溝通技巧，其實放在生活中也是一個道理，很多時候我們顧著自己忘記給別人說話的時間；有的時候 ，我們抱怨最親愛的人不愿和我們?nèi)贤ā?/div>
有的時候，我們會覺得謊言占據(jù)著生活。但是更多的時候 是我們自己失去了換個角度看問題的能力，希望被理解和被渴求，卻失去了強大的自己，成為一個脆弱的需要被保護的玻璃瓶，也許誰都無法為你裝下大海，也無法給你藍天！
這場溝通的修行，我們都在路上。
