獵頭必備技能之把握成交信號
添加時間：2019-04-01 16:12:06
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你有沒有買了東西又后悔的經(jīng)歷？我們在商場買衣服的時候，售貨員一直在夸你氣質(zhì)好、身材好，一直說這件衣服和你的氣質(zhì)很搭，這時候你就會覺得好像真是那么回事。雖然有點小貴，但還是開開心心的把它買回了家。過兩天你會發(fā)現(xiàn)其實這件衣服沒有當時買的時候那么好看了。
其實人都是有感性的一面，尤其是在消費的時候，沖動型消費占據(jù)了一大部分。所以說很多銷售都有一個促單的環(huán)節(jié)，給對方點優(yōu)惠或者壓力促使對方成交，如果當時沒有成交的話，說是回去考慮考慮，那么后續(xù)能不能再成就不一定了。
獵頭也是這樣，在進行BD的時候，與HR聊得差不多了之后，要能夠及時的把握住機會，及時簽約，一舉拿下。很多時候?qū)Ψ饺绻幸馀c你簽約合作的話，不管是在語言上還是在行為上，甚至在表情上都會散發(fā)出一種信號。他們可能不會直接告訴你他想立刻、馬上與你合作。但是他的種種表現(xiàn)會向你散發(fā)出一種信號，就是成交信號。對這個成交信號的時機把握很重要，成交信號稍縱即逝，過早或者過晚都不好。
何時是最合適的時機？
談合作應(yīng)該是水到渠成，而不是急于求成。有些人項目都沒說明白呢，就想急著談合作、簽合同，必然是無法成功的，有時候還可能起到相反的效果。任何銷售都是帶有功利性的，但是這種功利心如果表現(xiàn)得太明顯就會引起對方的反感。對方的顧慮還沒有解決你就想急著簽約，從對方口袋里拿錢？想想也是不可能的。只有你把自己的項目講透徹了，客戶該了解的都了解了，才可能談到合作的事情。
當客戶有意與你合作的時候，也會主動的發(fā)出一些成交的信號。比如開始問詢一些合同的細節(jié)，以及合作后的一些細節(jié)；比如說開始詢問是否能有一些優(yōu)惠；也有可能是不說什么也不問什么了，這個時候可能就是在考慮合作的事情了。那么這個時候獵頭要順勢的拿出合同，詢問對方是否合作。如果對方表示再考慮考慮，獵頭也不要輕易的放棄，要再次詢問是不是對方還有什么顧慮，為對方解決顧慮后再提出一次合作。
有哪些方法和巧門？
首先，不管是第幾次見面，獵頭BD時都要隨身帶著成交合同。不要等到客戶說想看看合同的時候你竟然說沒帶，等你下次帶了合同來的時候也許客戶已經(jīng)有了其他的想法。
其次注意觀察對方的表情和肢體語言。
客戶如果對你的產(chǎn)品感興趣，他可能會眼睛放光，表情興奮，或者認真閱讀合作文件的時候，說明他對我們的產(chǎn)品比較感興趣，這個時候可以適當做出合作簽約的提議。如果對方一直東張西望或表現(xiàn)得有些不耐煩的時候，說明對方希望快點結(jié)束這場會話，那么就不用再提合作的事情了。
把握成交信號是每個獵頭必備技能之一，獵頭一定要牢牢掌握。
