獵頭從本質(zhì)上來說是一種銷售工作，既然是銷售，那就得掌握一定的銷售技巧。
可是很多獵頭為了完成業(yè)績(jī)，把自己的工作硬生生的變成了推銷。
只是推銷的商品，是高端人才和優(yōu)質(zhì)的職位。
小李是一家獵頭公司的顧問，有一次他的朋友到公司來找他，說最近辭職了，想讓小李給他找一份工作。
小李聞言打開電腦，爽朗的說：我這里的職位多的很，你隨便挑。
簡(jiǎn)直就像在賣大白菜。
朋友的臉色一下變得很不自然。
其他在場(chǎng)的獵頭，也都是一副想笑，但是又不能笑的表情。
小李的本意是想展現(xiàn)自己的豪邁大方，可是他沒有先了解朋友的需求，顯然朋友不會(huì)領(lǐng)情。
作為一名獵頭，不要只顧著表達(dá)自己的想法，一定要和候選人充分的溝通。
銷售行業(yè)有一句話說得好：會(huì)說的比不過會(huì)聽的。
這說明了懂得傾聽的重要性。
在和候選人溝通的過程中，要學(xué)會(huì)尊重候選人的意愿，聆聽候選人的想法，了解對(duì)方的職業(yè)生涯規(guī)劃，判斷他的需求，摸清對(duì)方的性格人品，接下來有針對(duì)性的向他推薦契合的崗位，這才是提高成單率最好的方式。
比起一直喋喋不休，王婆賣瓜式的推銷，這種方式更能得到候選人的好感，拉近獵頭和候選人的距離。
王新入職獵頭公司八個(gè)多月，他不是公司業(yè)績(jī)最好的員工，但是他的業(yè)績(jī)一向比較穩(wěn)定，平常也不見他怎么加班，但是該出單的時(shí)候他就能出單。
同事向他請(qǐng)教出單的秘訣，他擺擺手說：哪有什么秘訣呀，多跟候選人聊聊天，聽他怎么說，工作單位再好，也總有那么幾件煩心事，他說的多了，你就知道他的工作是什么性質(zhì)，工作環(huán)境怎么樣，也大概能知道他是什么性格，然后針對(duì)性的激發(fā)他對(duì)現(xiàn)在單位的不滿，描繪新單位的的工作環(huán)境，讓候選人對(duì)未來有期許。他的心一動(dòng)，你總會(huì)有機(jī)會(huì)。
同事恍然大悟，紛紛豎起大拇指。
王新的說法比較籠統(tǒng)，我們能接觸到的候選人形形色色，大概可以分成兩種：有的人很強(qiáng)勢(shì)，很有主見，就要換某種工作，別的不行。
還有些人想法很模糊，不知道自己適合什么工作。
不管是哪種候選人，在和他們初次接觸的時(shí)候，一定不能喋喋不休，引起候選人的反感，先聽聽候選人怎么說。
面對(duì)那種有主見的候選人，不要隨意給他推薦崗位，對(duì)方的目標(biāo)清晰，思路也比較明確，隨意推薦崗位很容易受到打擊。
先了解他的具體要求，做好筆記，記錄的越詳細(xì)越好。同時(shí)明確對(duì)方的底線在哪里，這樣獵頭的操作也能留有余地。
面對(duì)沒有主見的候選人，獵頭可以多和他聊一聊他的工作現(xiàn)狀，生活愛好，和對(duì)現(xiàn)狀有哪些不滿，從整體上來判斷對(duì)方是哪種風(fēng)格的人才，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，進(jìn)而和對(duì)方拉近關(guān)系，讓對(duì)方放棄戒備心，碰到合適的崗位，再讓對(duì)方去嘗試。
獵頭只有徹底了解候選人，清楚他的需求，了解他的為人，才能精確的推薦崗位，提高推薦的成功率。
