新人如何談薪資？
添加時間：2019-05-23 16:19:43
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許多人在求職過程中會遇到這樣的疑惑：在應聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適？在面試過程中如何與招聘方談薪水？作為職場新人，憑什么打動面試官，讓你的薪酬符合自己的心意？
理性看待入職起薪
畢業(yè)生的期望薪資與實際起薪點差距大，主要是由于求職者對市場現(xiàn)狀不了解，在考慮薪資要求時參考的依據(jù)過于單一。大部分職場新人在設(shè)定自己的薪資要求時，通常會考慮個人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何？企業(yè)一般會為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業(yè)給出的薪水達不到自己的預期時，自己會做多大的讓步？讓步的原因是什么？
有同學抱怨說：“辛苦讀書這么多年，大學畢業(yè)生工資怎么還不如清潔工？”智聯(lián)招聘高級職業(yè)顧問嚴菡認為，高校多年持續(xù)擴招，白領(lǐng)人才市場日益飽和，而藍領(lǐng)卻是供不應求，社會對白領(lǐng)與藍領(lǐng)的供需失衡導致大學畢業(yè)生的工資水平偏低。同時，也提醒畢業(yè)生不要單純看薪資，還要從企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、雇主品牌等幾個長遠角度看職業(yè)發(fā)展前景如何。
嚴菡認為，求職者有權(quán)利要求一個能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業(yè)現(xiàn)狀，適當做一些調(diào)研，在自己的需求及行業(yè)現(xiàn)狀之間尋求最佳平衡點。如果選對了職位，進對了行業(yè)，假以時日，高薪也并非不可能。
雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實踐經(jīng)驗、職業(yè)價值以及應聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。調(diào)查顯示，計算機軟硬件類、金融保險類行業(yè)的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫(yī)藥保健類平均起薪額也較高。
找對時機談薪水
面試中，談錢真的傷感情嗎？面試中都要處于被動的狀態(tài)嗎？兩位資深HR給出了否定的答案。在面試過程中，談薪資有時候不一定是真實的談薪問價，一則看你自我的定價在哪里，二則考察你的分析表達能力。談薪水時漫天要價固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。
薪水一定要談，但要找對談薪水的對象、時機和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會為企業(yè)帶來什么、你未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對企業(yè)文化的認知等。
跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經(jīng)進入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題；如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環(huán)節(jié)接近尾聲時提出這個問題。
提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數(shù)目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預期，并且注意留下一點余地，以探討的態(tài)度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎？
如果這個職位是你非常想要的，對方開出的條件卻有點低，完全可以大方地表達出自己的想法，以和對方探討的姿態(tài)來為自己做最后的爭取。注意不要強調(diào)物價上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發(fā)展做什么貢獻的角度，去說明為什么要價要高一些。
