能在這個(gè)行業(yè)里混三年不容易，很多人可能會(huì)覺得我是一個(gè)成功的獵頭了。月薪幾萬(wàn)、吃喝不愁，并且在獵頭行業(yè)里有所建樹?；蛘呤牵辽傥乙材芘獋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)當(dāng)了。
然而現(xiàn)實(shí)是，我的工作和生活跟他們想象的一點(diǎn)都不一樣。三年多的獵頭生涯，我雖然沒有餓死，但也沒有大富大貴，依然過(guò)著半年不開單，開單吃半年的生活。與三年前不同的是，我從一個(gè)懵懂無(wú)知的獵頭變成了一個(gè)“圓滑”的獵頭。依靠自己這幾年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套自己的生存指南，維持著存活狀態(tài)?？恐粋€(gè)月七八千的收入，在北京這樣一個(gè)城市，我依然過(guò)著精打細(xì)算的生活。
所以當(dāng)一年半以前同事小南出現(xiàn)的時(shí)候，我們都以另類的眼光看著他，覺得他是個(gè)“傻子”。小南也是第一次接觸獵頭，但他已經(jīng)30歲，孩子都七歲上小學(xué)了。據(jù)說(shuō)他之前一直在做房地產(chǎn)行業(yè)，說(shuō)白了就是賣房子，那時(shí)候業(yè)績(jī)也是十分不錯(cuò)的，有的時(shí)候一個(gè)月就能掙兩三萬(wàn)。但是當(dāng)小南跟我們說(shuō)這些的時(shí)候我們都不相信，覺得他是在吹牛：如果房地產(chǎn)真的那么好干，他為啥要轉(zhuǎn)行做獵頭?。?/div>
小南剛來(lái)的時(shí)候，什么都不懂，但卻十分好學(xué)。每天跟我們請(qǐng)教問題，還會(huì)時(shí)不時(shí)的請(qǐng)我們喝個(gè)咖啡什么的。我們也都看到了他的努力。
但是當(dāng)小南完全熟悉了業(yè)務(wù)流程和行業(yè)知識(shí)后，他就開始不顧我們的勸阻我行我素了。比如說(shuō)，有一次客戶要招聘一個(gè)五年以上經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。當(dāng)時(shí)小南手里正好有一個(gè)候選人非常符合客戶公司的條件，唯一就是還差兩個(gè)月不到五年。這個(gè)時(shí)候我們就勸小南，可以適當(dāng)?shù)淖尯蜻x人把工作起始時(shí)間稍微往前提一下，因?yàn)槲覀円步?jīng)常這么干，客戶不會(huì)發(fā)現(xiàn)的。但是小南死活不同意，非得加班加點(diǎn)的找更合適的候選人。從那之后我們就背地里叫他“傻獵頭”。
做我們這行的，為了拿到單子，適當(dāng)?shù)慕oHR一點(diǎn)回扣也是正常的。但是“傻獵頭”找的客戶，沒有一家給回扣的。有的時(shí)候HR會(huì)向他暗示說(shuō)能不能給點(diǎn)好處，但卻被他嚴(yán)詞拒絕了。他還理直氣壯地對(duì)客戶說(shuō)：“既然我跟你們合作了，就會(huì)拿出百分之百的誠(chéng)意去幫你解決你的問題。這才是你最需要的。你可以給我半年時(shí)間試試，看看我們是不是最讓你們省心的獵頭公司。如果半年后你說(shuō)不是，那我自愿解除合同。”
沒想到，這套說(shuō)辭還真的把客戶給說(shuō)服了，心甘情愿的簽了合同，還支付了一部分定金。當(dāng)時(shí)我們都震驚了。
再后來(lái)，這個(gè)“傻獵頭”憑借自己的那股“傻”勁就開始不斷的成單。當(dāng)然這其中避免不了一夜一夜的加班、一次次的拜訪客戶。如今，他月入四五萬(wàn)已經(jīng)是平常事，從此沒人再敢瞧不起他了。
其實(shí)小南并不是傻，而是堅(jiān)持自己的原則，不愿意欺騙客戶，不愿意混日子罷了。
