獵頭小劉幾個(gè)月前接了一個(gè)行政總監(jiān)的單子，已經(jīng)忙活兩個(gè)多月了，還是沒有找到合適的候選人。小劉感覺很挫敗，甚至懷疑自己不是做獵頭的料，當(dāng)時(shí)找工作的時(shí)候入錯(cuò)了行。

　　先看看小劉接的是一個(gè)什么樣的單子吧。客戶公司開出的年薪是20萬，提出的要求有很多條。比如，行政總監(jiān)必須是國(guó)內(nèi)985碩士學(xué)歷，必須有至少五年的工作經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)客戶公司產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域比較熟悉，而且最好是男性，家里不能有年齡太小的孩子等等。說句不好聽的，這樣的單子別說兩三個(gè)月的時(shí)間，就算是給獵頭一年的時(shí)間，恐怕也很難找到完全符合要求的吧？

　　小劉兩三個(gè)月的時(shí)間里，也搜尋了不少候選人。但是符合條件的候選人，人家薪資早就超過了20萬。愿意接受這份工作的人，又無法滿足客戶提出的各種要求。就現(xiàn)在的市場(chǎng)行情來看，行政總監(jiān)年薪20萬并不是一個(gè)很高的水平。而客戶公司提出的要求又這么多，薪資和期望屬于嚴(yán)重不匹配的狀態(tài)。這樣的單子，獵頭做不來也是難怪。

　　獵頭找不到合適的候選人，問題出在哪里？

　　有些獵頭做單，覺得只要自己肯下功夫，愿意努力，一定能夠找到合適的候選人。然而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，有時(shí)候就算你非常努力地尋找候選人，花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，也未必就能找到一個(gè)合適的人選。

　　小邵接了一個(gè)單子，辛辛苦苦跟了好幾個(gè)月，最后卻一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展都沒有。小邵很苦惱，明明自己很努力地去做了，為什么還是一無所獲？因?yàn)楂C頭做單，不是靠著努力加班就一定成功的事情。小邵接的這個(gè)單子，客戶公司簽了三四家獵頭公司，將近一年的時(shí)間都沒有找到合適的候選人。我看小邵因?yàn)檫@個(gè)單子愁眉苦臉，我便開導(dǎo)他：“不是你能力不行，而是這個(gè)單子本身難度就非常高。別人花了一年的時(shí)間沒有做到，你努力幾個(gè)月的時(shí)間就一定會(huì)有收獲嗎？”

　　實(shí)際上，獵頭成單率的高低，除了和獵頭本身能力有關(guān)系之外，還和獵頭公司的客戶質(zhì)量有著很大的關(guān)系。有的獵頭公司客戶質(zhì)量很高，客戶提供了大量的優(yōu)質(zhì)職位，這些職位的薪資、要求符合市場(chǎng)的一般情況。那么獵頭做單的時(shí)候，自然要簡(jiǎn)單一些，成單率也比較高。

　　獵頭找不到合適的候選人，問題出在哪里？

　　同時(shí)，市場(chǎng)變化也無時(shí)無刻不在影響著獵頭的成單效率。有些客戶公司對(duì)于人才的需求滯后于市場(chǎng)變化，而有些客戶公司對(duì)于人才的需求則是超前于市場(chǎng)變化。比如在三四年前人工智能還沒大火的時(shí)候，有些客戶公司想招聘人工智能領(lǐng)域的專業(yè)人才，可想而知這種單子是難度較大的。

　　所以，如果你是一名獵頭，覺得自己成單率太低，或者總是找不到合適的候選人。先別急著否定自己，懷疑自己是不是能力不足。可能因?yàn)槟愕墨C頭公司客戶質(zhì)量不高，也有可能和市場(chǎng)變化因素有關(guān)。