跟幾位電商圈的朋友聊天，普遍表示現(xiàn)在電商難做，特別是想把店鋪?zhàn)龊酶щy一些。
這兩年，直播電商火了，很多商家都想開始布局直播，也遇到過不少坑坑檻檻，到目前開始逐步降溫。抖音、快手短視頻火的時候，很多人也涉足短視頻帶貨領(lǐng)域，都想趁著紅利期分一杯羹。
拼多多的出現(xiàn)，讓淘寶和京東一激靈，成為強(qiáng)有力的競爭對手，淘寶推出淘寶特賣，京東對應(yīng)的是京喜。雖然對商家來說是件好事，可以選擇賣貨的平臺多了，但是每個平臺的規(guī)則不一樣，玩法不一樣，再加上眾多商家的涌入，一時間，競爭已經(jīng)白熱化。
不管在哪個平臺上，你的產(chǎn)品想要被別人看到，就得需要和其他產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的反差，所謂的與眾不同也正是如此。這個道理其實(shí)在信息流廣告時代就已經(jīng)出現(xiàn)了，只是這個老掉牙的環(huán)節(jié)很多人容易忽視。
比如說，在某一個電商平臺上，商家主推的是鹵雞爪，消費(fèi)者在搜產(chǎn)品的時候，看到的都是差不多的雞爪圖片，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，根本無法在一堆圖片中，注意到某個商家的產(chǎn)品，只能按照常規(guī)的選擇方式進(jìn)店。
作為商家，如果說你的產(chǎn)品圖片和其他商家的圖片沒有區(qū)別，消費(fèi)者是無法留意到你的產(chǎn)品。那么，如何讓你的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出？
前不久在得到上聽過一節(jié)課，一位具有多年電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師，給除了一個解決方案，在這里分享給大家：
在平臺上搜索同行產(chǎn)品，看看他們的主圖和詳情頁是怎么拍攝產(chǎn)品的。你會發(fā)現(xiàn)，很多人都會把一堆雞爪子放到盤子里拍攝。如果說，你的產(chǎn)品圖片也是按照這種常規(guī)思維拍攝，那不好意思，同質(zhì)化太嚴(yán)重，你的產(chǎn)品很難被消費(fèi)者關(guān)注到。
最好的一個解決方案就是，單獨(dú)拎出來一個雞爪子，拍個大特寫，這樣買家在一堆圖片當(dāng)中就能一眼注意到這張圖。差異化場景很重要，就是要做到別人沒有的角度，你有，別人有的，你比別人更加精致。
問題來了，很多人說，大家都學(xué)會這個能力，都去差異化拍攝，到頭來又都是形成同質(zhì)化的圖片了，怎么辦？
這個問題也好解決，大家都用來拍特寫，那你就可以拍攝雞爪子放到盤子里的手法，回歸本真。大家都在追求特寫或者場景化角度，你還可以反其道而行之，拍一個兒童或者美女吃雞爪的產(chǎn)品圖了。
再舉個例子，在拼多多平臺搜索芥菜頭這個產(chǎn)品，一款咸菜都能把圖片，特別是詳情頁的圖片，做得很精致，何嘗帶不來買家。
當(dāng)然，光靠差異化的產(chǎn)品圖片，是沒法把你的產(chǎn)品做成爆款，賺更多的錢，還得講究一些其他玩法的。來看下這個公式：
銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價*（1+復(fù)購率）
在這個電商銷售公式里面，每一項(xiàng)都具有乘數(shù)效應(yīng)。你只要是把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做得比同行平均水平高一點(diǎn)，你的店鋪就能夠被平臺算法推薦排在前面。
展現(xiàn)量就是搜某一款產(chǎn)品，商家的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到了，但是，消費(fèi)者會不會點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，這個就取決于你的產(chǎn)品主圖吸不吸引人，如果說你的產(chǎn)品圖片大盤的點(diǎn)擊率在8%左右，你通過差異化的呈現(xiàn)，把點(diǎn)擊率提升到12%，那你的店鋪絕對銷量高于別人。
想要獲取展現(xiàn)量，就需要用心研究某個平臺的規(guī)則和算法。比如淘寶，買家找某一款產(chǎn)品，主要是靠關(guān)鍵詞搜索，這就需要把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞確定好，最好是通過千牛后臺的大盤數(shù)據(jù)，來看看近期你所銷售的產(chǎn)品，哪些關(guān)鍵詞熱度比較高，從中選取適合你的。在一個就是前邊提及的圖片，要把產(chǎn)品的圖片差異化呈現(xiàn)。
當(dāng)然，獲取展現(xiàn)量的方式方法有很多，在此不在一一羅列，后續(xù)會有更詳細(xì)的文章來介紹，歡迎關(guān)注我們第一時間閱讀。
這個公式里邊的每一項(xiàng)都很重要，都需要花心思去做提升的。不管是商家自己運(yùn)營，還是委托第三方運(yùn)營，運(yùn)營都是要圍繞這個公式里的每一項(xiàng)，包括延伸出來的每一項(xiàng)內(nèi)容去做優(yōu)化的。
