“我喜歡做直線型的計劃，我們做更高的計劃，不是因為它容易，恰恰是因為它困難！”臺上的大老板五十歲的人了，說到興奮處還是上躥下跳，特別是說到“高”的時候，一只手彎著手掌不斷地舉高，要是翻過來必定更像只猴子。

　　“我喜歡摘星！目標更高，雖然不容易夠得著；但是哪怕夠不著，也必然會觸到更高的層次?！闭f到自己經(jīng)典的“摘星理論”，他左手舉高的頻率更快了，連帶著右腿都不自覺地屈膝抬起，腦袋上稀疏的頭發(fā)也被牽引著一蹦一跳的。員工背后都戲稱這位仁兄為“摘星童子”，每年當摘星童子長篇大論他的摘星主義的時候，大家就知道是年末了，該開始做下年度的計劃了。

　　無可否認，年度計劃是員工和領(lǐng)導之間一場重要的年度博弈。領(lǐng)導當然是想askformore，而打工者也深明今天獻了明珠明天就得獻寶石的道理。于是這場博弈成了活活的拉鋸戰(zhàn)，想的都是往自己這邊的預期拉多一點是一點。然而，職場畢竟不是菜市場，職場人如何能不失風度地跟領(lǐng)導就年度計劃討價還價呢？

　　首先是要明確定位。

　　這里所說的定位并非做市場計劃的產(chǎn)品定位，而是在討論計劃的時候理清楚自己和領(lǐng)導的角色定位。誠然，領(lǐng)導作為管理者，他的職能是要來監(jiān)督審核你所提交的計劃。但是職場當中大部分的領(lǐng)導也僅是職業(yè)管理者而非真正的老板、所有人?？辞宄@一點非常重要。在這一前提下，要明白，并且讓領(lǐng)導明白，所提交的計劃并非你自己的年度計劃，而是你和領(lǐng)導共同的年度計劃。

　　因此，在面對面闡述、討論你的計劃的時候，不妨少用“我”字，而是多用“我們”，讓領(lǐng)導清楚計劃里面的所有指標、任務都不是你個人的任務，而是那你跟領(lǐng)導二人共同擔當?shù)?。有了這個定位前提，所謂同舟共濟，所有的討論就并非單純的匯報與準批，而變得可商議了。

　　其次，切記只說計劃與目標。

　　年度計劃與其他一切的提案一樣，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。而調(diào)查在年度計劃中又能起到微妙的鋪墊作用。如果一上來就直接討論明年的工作指標，指標就只能是一目了然的數(shù)學比較，跌20%、持平、漲30%等等。讓計劃變成簡單數(shù)學是非常危險的事情，漲30%明顯就比漲20%要好。哪怕是計劃漲30%，為什么不考慮35%？因此宜從今年工作的總結(jié)和明年大環(huán)境的基本面開始說起，并在這個長篇大論當中多安插幾個不同的指標。

　　比如說，根據(jù)今年工作的進展和對明年大環(huán)境的預測，預期明年的增長是20%.但是分析組織內(nèi)部的一些機遇，我們可以通過以下幾個工作來進一步調(diào)整我們的策略，以達到30%.但，這幾個工作調(diào)整需要領(lǐng)導一定的資金或人員支持。這樣一來，首先肯定了一個可執(zhí)行的目標。其次也對自身提出了更高的要求。至于這個要求能不能達到嘛，不能光靠我自己的力量啊，領(lǐng)導您也得給力啊。

　　總而言之，把簡單的數(shù)學計劃做成一個跌宕起伏的故事，有序言、鋪墊，有高潮，有伏筆。這樣才能有效地帶著領(lǐng)導的思維走，做到反客為主。當然最后點睛一筆還是要把決策權(quán)交給領(lǐng)導大人。我已經(jīng)提出了不同的情況的不同目標，至于往哪里走，還是您老人家說了算吧。

　　最后，可適當巧妙利用核心業(yè)務與新業(yè)務的關(guān)系。

　　組織里面的核心業(yè)務往往是非常明確的，每年的增幅是多少有明確的歷史記錄。在年度計劃中，哪怕是運用了以上巧思，爭取領(lǐng)導與自己同舟共濟，用非簡單數(shù)學的方式帶著領(lǐng)導的思維走，也更多是爭取了感性上的認同。一但涉及核心業(yè)務，只要跟以往數(shù)年的情況相比，還是很難太渾水摸魚。

　　此時，不妨在年計劃當中對新業(yè)務作出一定的展望。新業(yè)務的規(guī)模不一定要大。由于每個組織都會有對外擴張的自然需求，提出新業(yè)務的思考總不會錯。由于新業(yè)務無規(guī)可循，又必然帶有一定的風險性，計劃做起來可以更得心應手。另外，把新業(yè)務的大小定義成適當可控的范圍，把終極目標定義為測試與學習，更可有效地管理上級領(lǐng)導的預期，做到進可攻退可守。

　　言及至此，只能再進酒一杯，祝諸位將此三板斧靈活運用、聯(lián)會貫通，凱旋于年度計劃之戰(zhàn)。