先不談出色，出色本身很難界定。銷售經(jīng)理不同于單兵作戰(zhàn)，銷售是兵，主管是將，經(jīng)理是帥，換句話說帥要無一不通。做好一項(xiàng)工作基本技能必須掌握，要專業(yè)，熟能生巧，對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)對(duì)渠道對(duì)競(jìng)品要知己知彼，肚子里得有東西，才能分享給您的團(tuán)隊(duì)，這是硬件；軟件方面那就是要識(shí)人，試用期是干什么用的，去偽存真；人是最復(fù)雜的，要看他處在馬斯洛哪個(gè)層面，適用于正激勵(lì)還是負(fù)激勵(lì)，他對(duì)工作的態(tài)度，甚至要看他對(duì)家庭或者公共事件的看法和態(tài)度；無論如何，要象激勵(lì)軍隊(duì)一樣使團(tuán)隊(duì)保持旺盛的盡頭，不能統(tǒng)一思想就統(tǒng)一目標(biāo)。