銷售經(jīng)理職位描述：
1 參與制定公司的市場和銷售戰(zhàn)略，包括銷售渠道、價格策略、市場細分、公司產(chǎn)品和品牌推廣等方面；
2 主持制定具體銷售計劃，包括銷售目標、應變計劃、費用開支計劃等內(nèi)容，經(jīng)批準后執(zhí)行；
3 控制銷售預算、銷售費用和銷售目標的平衡發(fā)展；
4 分解銷售目標，審核下屬部門的工作計劃；
5 組織和管理銷售團隊，完成銷售計劃中的各項目標；
6 銷售團隊的績效管理；
7 分析市場的動態(tài)，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
8 發(fā)展和管理銷售渠道，協(xié)調(diào)公司和合作伙伴的關系；
9 掌握重點客戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；
10 參與重大銷售談判、客戶合約審核和簽訂；
11 指導和協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標；
12 銷售隊伍的建設與培養(yǎng)：招募、培訓、考核、激勵下屬員工；
13 建立并完善客戶檔案以及銷售部門的各項規(guī)章制度；
14 妥當處理客戶投訴事件，協(xié)助上級做好市場危機公關處理；
15 協(xié)助財務部做好信用控制和貨款回收管理。

銷售經(jīng)理崗位要求：
1、團隊建設能力強；
2、有大客戶直銷經(jīng)驗者佳；
3、同事具備渠道商管理經(jīng)驗；
4、行業(yè)不局限于被動元器件，也包括其他元器件行業(yè)或相近行業(yè)；
5、十年以上銷售工作經(jīng)驗。

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