崗位職責(zé)：1.客戶需求轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確理解行業(yè)市場使用場景需求，對內(nèi)轉(zhuǎn)化為研發(fā)深度所需的場景應(yīng)用功能和技術(shù)參數(shù)，提升產(chǎn)品應(yīng)用能力；2.技術(shù)方案設(shè)計(jì)：與市場銷售協(xié)同，結(jié)合無人艇技術(shù)和公司產(chǎn)品線，制定符合客戶需求的解決方案，對內(nèi)組織涵蓋方案設(shè)計(jì)，方案論證，方案評審等環(huán)節(jié)；3.市場拓展與支持：協(xié)助市場和銷售團(tuán)隊(duì)、提供技術(shù)支持，參與客戶的技術(shù)交流、方案講解，解答客戶問題等活動(dòng)；4.團(tuán)隊(duì)協(xié)同與配合：支持及融入銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，組織對內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)，完成銷售工具包；5.市場調(diào)研：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和識別行業(yè)用戶需求；定期收集、整理競品信息；基于調(diào)研分析結(jié)果，撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司提供戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。 任職要求：1.3年以上無人艇、公務(wù)艇或者相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)設(shè)計(jì)、方案論證、系統(tǒng)集成等經(jīng)驗(yàn)；2.熟悉船舶相關(guān)技術(shù)、包括自主控制、環(huán)境感知、路徑規(guī)劃等，具備將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案的能力；3.具備市場拓展能力，能夠理解市場需求，制定符合市場趨勢的解決方案；4.優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠在客戶于技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間有效傳遞信息，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；5.具備良好的表達(dá)能力與演講能力，能夠獨(dú)立完成給用戶演講產(chǎn)品應(yīng)用方案，引導(dǎo)客戶采購需求；6.工作細(xì)致耐心、積極主動(dòng)，可以靈活的應(yīng)對客戶的各類業(yè)務(wù)需求，具備良好的市場意識和客戶服務(wù)意識；

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡稱“云洲智能”）創(chuàng)立于2010年，是一家專注于無人船艇及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。公司致力于為用戶提供“無人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執(zhí)行危險(xiǎn)、繁復(fù)、低效的水上任務(wù)。 14年來，云洲智能始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，勇闖科技探索“無人區(qū)”，組建了一支實(shí)干創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲授權(quán)專利400多項(xiàng)，攻克了無人船艇自主航行、感知避障、協(xié)同控制等多項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，被鑒定為國際領(lǐng) 先水平，榮獲海洋科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、海洋工程科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、中國專利獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。 云洲智能堅(jiān)持走在無人船艇產(chǎn)業(yè)化前沿，提供全系列無人船艇產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，研發(fā)和定型了環(huán)境監(jiān)測無人船、海洋調(diào)查無人艇、安防救援無人艇等系列自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領(lǐng)域，產(chǎn)品已銷往全球50多個(gè)國家和地區(qū)，為保障水上作業(yè)安全和降本增效不斷創(chuàng)造價(jià)值。 團(tuán)隊(duì)深入一線響應(yīng)客戶需求，反復(fù)鍛造產(chǎn)品品質(zhì)，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險(xiǎn)救災(zāi)等重大任務(wù)，參與了天津港爆炸污染應(yīng)急、甘肅隴西尾礦庫泄漏、河南南陽固體廢物污染、長江入河排污口排查整治等環(huán)境污染事故處理，多次獲得生態(tài)環(huán)境部表揚(yáng)。 云洲智能不斷推動(dòng)海洋科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)了無人船艇產(chǎn)業(yè)基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創(chuàng)新高地，成為無人系統(tǒng)與海洋智能裝備發(fā)展新引擎。 秉承“創(chuàng)新領(lǐng) 航未來”的企業(yè)發(fā)展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護(hù)海洋、經(jīng)略海洋，為傳統(tǒng)水上作業(yè)帶來智能化、無人化變革，推動(dòng)世界進(jìn)入水上智能時(shí)代。