獵頭案例：天津電氣方向候選人，第一次表人時(shí)，獵頭顧問(wèn)目的性比較強(qiáng)，談得并不是特別愉快，但是候選人還是愿意考慮XX機(jī)會(huì)，主要原因是候選人手上項(xiàng)目已基本結(jié)束。向客戶(hù)公司推薦之后，加候選人QQ，中間正常程序向候選人信息反饋。XX電氣方向職位已經(jīng)offer以后，顧問(wèn)將職位操作實(shí)際情況反饋給候選人，候選人給到顧問(wèn)該職位offer對(duì)象相關(guān)信息，對(duì)于之后職位推進(jìn)有很大幫助。
解決方法：
1、專(zhuān)業(yè)。第一次表達(dá)時(shí)一定要向候選人呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，獵頭顧問(wèn)的這通電話(huà)，不是為了獲取候選人個(gè)人信息，或是一定要候選人考慮此次機(jī)會(huì)。而是在候選人未來(lái)的職業(yè)生涯中，我們能夠給到他專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，會(huì)對(duì)他有所幫助。
2、 交換。在與跟候選人交流時(shí)，大家是平等互惠的關(guān)系，不要只是一味向候選人拿信息，也要把我們所了解的行業(yè)信息或是其他消息給到候選人。
3、 誘導(dǎo)。獵頭顧問(wèn)常問(wèn)候選人的方式，如：您是哪一年畢業(yè)的?。渴裁磳?zhuān)業(yè)？哪一年進(jìn)入公司等等一些比較直接性的問(wèn)題，如果是比較nice的候選人可能會(huì)直接告訴顧問(wèn)，但對(duì)于一些不那么open的候選人，只能采取一些比較迂回的方式誘導(dǎo)候選人說(shuō)出自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
4、 目的性。在與候選人溝通的過(guò)程中，目的性一定不要太強(qiáng)，不能讓候選人產(chǎn)生獵頭顧問(wèn)只是為了得到相關(guān)信息此類(lèi)情緒。獵頭顧問(wèn)也需要時(shí)間去了解候選人