盡管離Brand Visionaire的辦公室還有10米，隔著兩道門，香味已經(jīng)充斥著每一個來訪者的鼻腔。這是一家專門販賣"氣味"的公司，總部位于德國。在香港，他們有超過100家的客戶，你很難想象這些客戶涵蓋的范圍有多廣：酒店、購物中心甚至還有眼鏡店。

　　氣味能決定購買行為這件事，聽起來有些不可思議，但嗅覺對你的影響力可能比你想象中的還要大。

　　品牌研究公司華通明略（Millward Brown）曾經(jīng)做過一個實驗，結果表明在香味環(huán)境里人們的購物欲望比沒有香味的要高出75%。耐克公司的一項調(diào)查則顯示，即使是同一款Nike運動鞋，人們愿意為帶有清新氣味的那雙多付10美元，因為這會讓人覺得這雙鞋更干凈，價值更高。

　　事實上人們對氣味的敏感程度僅次于視覺，排在聽覺之前。而正如馬丁.林斯特龍（Martin Lindstrom）在他的《感官品牌》里說的那樣，在這個遍地都是視覺沖擊的世界里，視覺語言的力量正在式微。相反，氣味的作用則被凸顯出來。好聞的氣味常與人們的某種美好的記憶聯(lián)系在一起，就好像聞到青草的香味就會想起戶外的綠地，心情會自然地放松和愉悅。這對作出購買決定十分有利。

　　"普魯斯特就因為一塊檸檬瑪?shù)律彽案鈶浧鹆擞啄甑耐拢瑢懥搜笱鬄⑷蟛俊蹲窇浰扑耆A》，"靈雅咨詢公司（DebeHe de Monlby Associates Ltd.）的CEOYann Debelle說："對于任何一個品牌來說，氣味都是構成品牌形象的關鍵因素。"他本人曾經(jīng)幫助登喜路（Dunhill）、貝魯提（Berluti）等品牌打理形象。

　　因此，氣味公司們的工作就是幫助商家找到最能引起顧客好感的氣味，并且能夠和品牌聯(lián)系起來。

　　嗅覺對于引起食欲的作用是最立竿見影的。想象一下。當你走進一間香氣四溢的巧克力商店，在還沒來得及思考之前，你的唾液可能已經(jīng)開始加速分泌了。但香味營銷則可能會讓你有幻滅感：那些巧克力店或者曲奇店里濃郁的食物香氣，不一定來自食物本身。

　　"賣巧克力的商店里，大多數(shù)巧克力都放在包裝好的盒子里出售，但是你仍然能在店里聞到濃郁的巧克力香。其實你聞到的巧克力昧是通過一個香味釋放機放出的人造香味。"Brand Visionaire的副總裁Richard Kitsie說。一些連鎖曲奇店甚至把釋放機放在店鋪后面，這樣經(jīng)過的路人都能聞到。

　　而在大賣場里，氣味甚至能將消費者引導到特定區(qū)域。Brand Visionaire曾經(jīng)為一家出售各種佐料的調(diào)味料公司制作了一批印有辣椒、胡椒等圖片的書簽，在超市進行派發(fā)。顧客只要用手指輕輕搓書簽上的圖片，指尖就會留下對應調(diào)味料的氣味。有了指尖這股特殊的味道，你可能會很想去看看它到底放在哪個貨架上。

　　除了誘發(fā)食欲，芳香療法也是流行營銷內(nèi)容。因此，早在五六年前，萬豪、喜達屋、香格里拉這樣大型的酒店集團就開始請仙愛爾（ScentAir）為它們旗下的酒店品牌調(diào)配香味。"一般酒店會采購專門的芳香設備。通過中央空調(diào)將味道輸送到大堂，樓道里等等。氣味能提高房間的舒適度。"仙愛爾中國區(qū)營運副總裁溫永豪說。這家美國公司的產(chǎn)品叫做"芳香傳遞系統(tǒng)"，本由洛克希德.馬丁公司的一位火箭科學家研發(fā)，而后這位科學家去了迪士尼樂園擔任"想象力工程師"。

　　Brand Visionaire也曾經(jīng)為一家眼鏡店定制過一種淡雅的香味，用來噴灑在驗光的暗房里，減緩顧客進入黑暗環(huán)境的緊張情緒。沒想到這種芳香的環(huán)境非常招顧客的喜歡。最后這家眼鏡店決定把香味擴散到整個店面，以讓顧客能在店里逗留更長時間。

　　這也是為什么仙愛爾的客戶還包括朝陽大悅城這樣的購物中心。氣味舒緩疲勞的功效甚至能讓人忘記自己在里面血拼了多久。"一般他們都會采用一些聞起來比較輕松的氣味，讓顧客實際待了45分鐘，但感覺好像才過了25分鐘。"溫永豪說。

　　在仙愛爾的氣味資料庫里，每一種味道都被搭配不同的應用場景分類排列。比如"海洋"比較適合SPA，"椰子"用在泳裝品牌上會讓人自然聯(lián)想起沙灘。甚至還有"煙草"，它的應用場景則是男裝品牌和家具店。

　　Brand Visionalre的做法則略有不同，它每一種香氣都需要在實驗室由香味設計師為不同的品牌量身定做。

　　"我們需要事先參考這些商家的目標顧客是誰，人口分布是怎樣的，以及商家想傳達什么樣的品牌信息給顧客。"Brand Visionaire的香味設計師Elma Klitsie說。

　　不同地區(qū)的人對香味的喜好都不一樣，但品牌還是盡量要找到一個適合的交集。比如馬來西亞人喜歡花香和木香。中國人喜歡花香和食物香，那Elma就會為品牌挑選花香。

　　這樣做的好處是能讓顧客用一種特定的氣味儲存對品牌的記憶。單靠視覺，你未必能在一堆牛仔褲里認出哪一條是來自Abercrombie