對(duì)于獵頭BD來(lái)講，最大的成功莫過(guò)于同客戶(hù)的順利簽約。可簽約之后并不代表合作就能順利開(kāi)展，尤其是一些細(xì)節(jié)工作，如果做不好可能就會(huì)功虧一簣。
常言道細(xì)節(jié)決定成敗，獵頭BD在簽約成功后，還需要做一些善后工作。
1.恭喜簽約成功
簽約之后該怎么做？雙方大眼瞪小眼，呵呵傻笑？當(dāng)然不是，要說(shuō)話(huà)。不要說(shuō)感謝的話(huà)，不要讓對(duì)方覺(jué)得和我們獵頭合作是一種“恩賜”，而是要恭喜。獵頭同甲方的合作是站在互利共贏的角度，我們要恭喜本次的簽約順利，恭喜對(duì)方做出了正確的決定。
2.轉(zhuǎn)介紹
對(duì)于獵頭來(lái)講，不管客戶(hù)還是候選人都是寶貴的資源，這樣的資源當(dāng)然越多越好。當(dāng)獵頭同客戶(hù)簽約成功，可以嘗試提一下，能否讓對(duì)方轉(zhuǎn)介紹，為我們介紹新的客戶(hù)。
不要覺(jué)得不好意思，或許你只是捎帶的提了一下，對(duì)方真的就為我們介紹了客戶(hù)。人與人之間本來(lái)就是互相幫助，今天你幫我，明天我?guī)湍?，從而?gòu)成彼此的關(guān)系圈。況且，這種轉(zhuǎn)介紹對(duì)客戶(hù)來(lái)講也未必是壞事。客戶(hù)為我們介紹新的資源，他們本身就是朋友關(guān)系，我們?yōu)榭蛻?hù)的朋友提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還有利于加深雙方的關(guān)系。
對(duì)于我們獵頭來(lái)講，也省去了大量去開(kāi)發(fā)和溝通的時(shí)間，對(duì)三方都是有利的。
3.轉(zhuǎn)移話(huà)題
當(dāng)簽約成功后，不要過(guò)分在合同上繼續(xù)探討，而是要轉(zhuǎn)移話(huà)題。因?yàn)槿魏问虑槎疾皇侨娴模赡芸蛻?hù)已經(jīng)簽了約，這事已經(jīng)告一段落。如果獵頭一直談，原本沒(méi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就這么給聊出來(lái)了，這不是沒(méi)事找事嗎？
切記，不要畫(huà)蛇添足。
4.適時(shí)提出告別
簽約成功了，恭喜了，讓人家?guī)兔D(zhuǎn)介紹了，話(huà)題也被你聊的差不多了，那就要適時(shí)提出“再見(jiàn)”了。
客戶(hù)和獵頭本身只是合作關(guān)系，沒(méi)到那種無(wú)話(huà)不談的地步。如果簽約成功后，獵頭還一直賴(lài)在那里，對(duì)方就會(huì)想：不是已經(jīng)簽約成功了嗎，這孫子怎么還賴(lài)在這，怎么還不走？
說(shuō)再見(jiàn)是個(gè)技術(shù)活，如果中間沒(méi)有“含蓄”，直接走人未免顯得太功利；如果賴(lài)在那里不走，也是個(gè)問(wèn)題。
方法上面其實(shí)已經(jīng)給出了，那就是要恭喜簽約成功，幫忙轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)移話(huà)題，然后就可以提出再見(jiàn)了。
最后也是最重要的一點(diǎn)，要記住方法是死的，人是活的，不要被條條框框給鎖住，學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
