不久前，同學(xué)小吳告訴我他的獵頭生涯宣布結(jié)束了，自己光榮下崗了。問(wèn)其原因，他說(shuō)，“作為一名獵頭新人，我感覺(jué)要面對(duì)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)特別多，比如尋找候選人、上下級(jí)溝通、了解行業(yè)等等，諸如此類(lèi)的問(wèn)題讓我這個(gè)新人感覺(jué)到不知所措，非常焦慮。由于沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的資源，我一直沒(méi)能出單，到目前為止，我還是拿著基礎(chǔ)工資。曾想過(guò)繼續(xù)堅(jiān)持，但一段時(shí)間過(guò)去了，我發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)有做好，所以我想還是放棄這個(gè)行業(yè)吧，我可能注定與它無(wú)緣?！?/div>
作為獵頭新人，對(duì)于行業(yè)會(huì)存在很多未知領(lǐng)域。如何能夠避開(kāi)雷區(qū)，將遇到的問(wèn)題迎刃而解，是獵頭新人應(yīng)該思考的問(wèn)題。
作為獵頭最重要的工作之一就是尋找候選人。通常情況下，獵頭除了利用自己已有資源來(lái)找，還會(huì)在一些人才網(wǎng)站尋找。但獵頭新人由于資源匱乏，多數(shù)情況下只能從一些人才網(wǎng)站上尋找候選人，而大量的獵頭們?cè)谶@些人才網(wǎng)站上找候選人，久而久之，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越激烈。因此，如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是獵頭新人應(yīng)該思考的問(wèn)題。
其實(shí)，獵頭新人除了單方面的依靠傳統(tǒng)人才網(wǎng)站尋找候選人還應(yīng)該另辟途徑，從其他渠道尋找。例如，利用大數(shù)據(jù)搜索，以此提升自己的業(yè)務(wù)能力?？傊?，尋找候選人這項(xiàng)工作是獵頭新人必須經(jīng)歷的，帶著理性的思考去尋找問(wèn)題的答案，總會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有效途徑。
除了尋找候選人之外，善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通也是一項(xiàng)獵頭新人應(yīng)該具備的基本技能。作為公司新人，很多公司內(nèi)部情況需要了解。除了上下級(jí)的日常溝通，獵頭新人還應(yīng)該在每次的會(huì)議中帶著思考聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，這樣做有利于更快、更有效的了解公司內(nèi)部情況。同時(shí)，在聆聽(tīng)的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以提出個(gè)人看法。總而言之，獵頭新人與領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成和諧的溝通方式，對(duì)于情況的了解、問(wèn)題的解決都有很大幫助。只有領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，才會(huì)把工作完成的更好。
本文最后還要提到的一點(diǎn)就是獵頭新人應(yīng)該深入了解行業(yè)，因?yàn)榱私庑袠I(yè)是新人必備功課。從某種意義上講，了解行業(yè)是為了深入挖掘不同行業(yè)對(duì)于所需人才的定位。獵頭新人只有充分的了解某一行業(yè)，根據(jù)客戶企業(yè)的不同發(fā)展階段，才能站在客戶的角度上，思考客戶的需求，進(jìn)而更加精準(zhǔn)的為客戶推薦合適的人才。
不論是獵頭新人還是獵頭大咖，專業(yè)知識(shí)和技能是其順利開(kāi)展工作的有力保障。任何一位高端人才都不會(huì)把自己的職業(yè)發(fā)展前途交到一位不專業(yè)的獵頭手里；同樣，任何一家公司都不會(huì)把人力儲(chǔ)備計(jì)劃托付給一位不稱職的獵頭。因此，獵頭新人們要找準(zhǔn)定位，發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，努力提升個(gè)人的職業(yè)技能和素養(yǎng)，爭(zhēng)取早日成為優(yōu)秀的獵頭。
